周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗(suàn)，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，佛诞是什么时候,佛诞是几月几日 佛诞是香港的劳工假期吗还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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