东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想(广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终极(jí)致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的(de)广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？px;'>广东高考总分是多少分,各科多少分，广东省高考总分多少分？门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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