Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和(hé)详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持(chí)到(dào)底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼(jiān)而(ér)有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更(gèng)多(duō)关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在整个购(gòu)买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品(pǐn)定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外(wài)的(de)点(diǎn)击(jī)量和(hé)更(gèng)多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的(de)业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引力和清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各(gè)种各样的(de)广告(gào)，因(yīn)为每个人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效(xiào)果的文字(zì)。尝试各(gè)种形式可以让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建(jiàn)一个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片(piàn)制作(zuò)也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企(qǐ)业(yè)或有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最(zuì)有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览(lǎn)量比其(qí)他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频(pín)展示的(de)产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态(tài)广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是值得的(de)。另一个提示：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格(gé)式允(yǔn)许营(yíng)销人(rén)员(yuán)在(zài)一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频(pín)都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告(gào)相关的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有利于(yú)显示(shì)单个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的(de)产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍(shào)视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格(gé)布局(jú)的一系列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服(fú)务的(de)好方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一个(gè)系列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以(yǐ)上的产品可(kě)供(gōng)客户最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关(guān)商(shāng)品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成变化(huà)可能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能(néng)会(huì)获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适(shì)合(hé)那些(xiē)对(duì)同一产品或(huò)服(fú)务(wù)的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此(cǐ)请(qǐng)保持(chí)主要文本(běn)的(de)简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语来确认受(shòu)众的(de)人口统计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的(de)文字来满足他们(men)的(de)特定需求(qiú)。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)建(jiàn)立联系(xì)时(shí)，包容(róng)性(xìng)和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们浏览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来(lái)说很(hěn)有价值，最小的非负整数是多少数，最小的非负整数是什么意思而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广(guǎng)告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详(xiáng)细信(xìn)息(xī)页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们(men)想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的(de)信息(xī)以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子(zi)商务(wù)）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入(rù)。因此(cǐ)，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的。您的营(yíng)销团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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