券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位(wèi)受访券商人士指出，降低成本是营业部撤并的主因。

营业部作为券商直接触达客(kè)户的服务“窗(chuāng)口”，经历了前些(xiē)年的快速扩(kuò)张，近年来为优化(huà)网点布局，越来越多券商开始撤并(bìng)营业部(bù)。

4月(yuè)23日，红(hóng)塔(tǎ)证(zhèng)券发布公(gōng)告称，为进一步优化营业网点布局和人员配置，公司近日(rì)决(jué)定(dìng)撤销上海(hǎi)静安区南京西路证券营业部、大连会展路(lù)证券(quàn)营业部(bù)。此外，去(qù)年红塔(tǎ)证券已撤销六家(jiā)营业部。

上周，中信(xìn)证券也发布公(gōng)告称，为进一步优化营业(yè)网点(diǎn)布(bù)局，公司决定(dìng)撤销包括郴州南湖路证券营业部、岳阳大道证券(quàn)营业部、唐山滦南县中大(dà)街证券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔(tǎ)证(zhèng)券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷决(jué)定撤销公(gōng)司营业部。据第一财经记者不(bù)完(wán)全统计，去年至今，超过(guò)25家上市券(quàn)商合(hé)计撤并(bìng)营业部上百家。

对于裁撤营业(yè)部，大多数券商表示是为了(le)进(jìn)一步优化营业网点布局，优化人员配置，提升公司整体经(jīng)营效率以(yǐ)及并加强资(zī)源(yuán)整合、推进财富(fù)管(guǎn)理业(yè)务转(zhuǎn)型升级等。多位受访券商人士也指出，降低成本是营业部撤(chè)并的主因。

上百(bǎi)家营业部被撤(chè)并

近(jìn)两年，随着同业竞争加剧，券商营业部正(zhèng)告(gào)别“人海战术”的发展模式，在财富管理转型升级(jí)背景下，券商分支机(jī)构(gòu)频遭撤并。

近两月来(lái)，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证(zhèng)券等多家券商纷纷发(fā)布公告称，公(gōng)司决定撤销营业部。其中，中信证券决定撤销5家营业部，红塔证券和民生证券(quàn)分别决定撤销2家(jiā)营(yíng)业部。

据第(dì)一财经(jīng)记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家。2023年报显示(shì)，报告期内(nèi)，中国银河完成了18家(jiā)营业部撤(chè)销工作。同样，国海证券去年也撤销了 11家营业(yè)部。

其次，去年(nián)营业部撤(chè)销数量较(jiào)多的还有山(shān)西证券，据(jù)公司相关(guān)公告统计，去年山西证券共撤(chè)销了8家营业(yè)部。

山西证(zhèng)券已连(lián)续多年撤(chè)销营业(yè)部，而对于营业部的新设和撤销，山西证券曾在2022年年报中表示，公司基于转型发展的需要，持(chí)续加强营业部网(wǎng)点管理和布局。在确保重点(diǎ生活诗歌n)区域全(quán)覆盖(gài)前提下，合理评估现有营业部的区(qū)域布局，根据资源(yuán)禀赋、竞争格局、发展潜(qián)力，优(yōu)化整合区域内网点资源配置。

“一方面，对潜力较大的营业部网点，集中人力、物力资源(yuán)，力争单点做强，进而带(dài)动业务全面(miàn)发展和区(qū)域全面覆盖，降低内部(bù)竞争损耗(hào)。另一方面，对经(jīng)营不善或资源相对匮乏区(qū)域网点及时撤出、及时止损(sǔn)。”山西证券表示。

一位(wèi)头部券商营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由于券商(shāng)快速扩张时期盲目成立了大批营业部，造成机构臃肿，激烈的同业竞(jìng)争(zhēng)下，部分地区营业部无(wú)法维持经营，为降低成本不得不撤并(bìng)；同时人才综合素质培养跟不上营业部(bù)扩展(zhǎn)速度，也(yě)导(dǎo)致部分营业部发展的内生动力不足。

动态优化营业网点布(bù)局

对(duì)于营(yíng)业部的布局优化，亦有部分券商根据公司财富(fù)管(guǎn)理业务发展需求，动态(tài)调(diào)整(zhěng)营(yíng)业网点布局。

西部(bù)证券 3月(yuè)27日(rì)的公告称，公(gōng)司(sī)董事会审议(yì)通过了公(gōng)司财富业务2024-2026年营业网点规划方案的提案。为优化网点布局，提升公(gōng生活诗歌)司业(yè)务能力及(jí)竞争优势，公司经营管理层可在财富(fù)管理需求旺盛的、公司有(yǒu)区位优势的、公司网(wǎng)点空白但经济发达等地区增设营业网(wǎng)点，或根据业务发展需要，将现有营业部升(shēng)级(jí)为分公司；对连续三年(nián)亏损且扭亏无望的分支机构或区位(wèi)设置不合理(lǐ)的分支机构，经(jīng)过公司根据实际情况综(zō生活诗歌ng)合评(píng)估(gū)后可进行撤并。

去年上(shàng)百家券商营(yíng)业部撤并的同时，也有多家券商新设了(le)营业(yè)部及分公司。据第一(yī)财(cái)经不(bù)完全统(tǒng)计，去年至今，超过20家上市券(quàn)商新设(shè)了营业部或分公司。

其中，包括国泰君安去年新设(shè)了4家(jiā)证券分公司、8 家证券营业部；招商证券去年设立了6家证券(quàn)营业部，并在河北雄安(ān)新区筹建(jiàn)设立1家分公司；东北证券则在去年将10家营业部升级为分(fēn)公司等。

在(zài)上述券商营业部人员看(kàn)来(lái)，营业网点的撤(chè)并和新设都服务于各(gè)券商财富(fù)管理业务发展的战(zhàn)略，作(zuò)为营(yíng)销获客(kè)的窗口，营(yíng)业部(bù)的职能在未来并不能(néng)被(bèi)取代。但在同业竞争加剧背(bèi)景下，未来营(yíng)业(yè)部的发展需要继续提升(shēng)投顾服务和产品销(xiāo)售两方面，提升营业部(bù)员(yuán)工综合服务能力及产(chǎn)品甄选及销售能力是核心。