直击国轩高科业绩说明会：加快推进全球化布局输出高端产能优化客户结构

2023年，美国国务卿布林肯将访华受益于下游原材料价格下降及产能加(jiā)速释放，国轩(xuān)高科(002074)业绩大增，年度实现营收316.05亿元，同比上(shàng)升37.11%；净(jìng)利润9.39亿元，同(tóng)比增长201.28%；扣非后净利润1.16亿元，为近5年来首次转正。

4月29日下午，国轩高(gāo)科(kē)召开(kāi)2023年(nián)度业绩说明(míng)会，对年度(dù)业绩情况进行解读(dú)，并就市场(chǎng)关(guān)心的问(wèn)题与投资者展开深入交流。从提问来看，投资者对公司客户结构、出海情况、产能布局、技术研发等方面关注颇多。

2023年，国轩高科(kē)产品交付突破40GWh，同比增长超40%，在电池价格持续下降的形势下，含税销(xiāo)售收(shōu)入同比(bǐ)增长超50%。据中国汽车动力电池产业联盟数据，2023美国国务卿布林肯将访华年国轩高科动力电池市占率4.1%。

细分来(lái)看，动(dòng)力电池销(xiāo)售收入230.51亿(yì)元(yuán)，同比增长24.72%，占营收比(bǐ)重为72.93%；储能业(yè)务收入(rù)69.32亿元，同比增长(zhǎng)97.61%，占营收比重由2022年度的15.22%上(shàng)升至21.93%。

2023年，国轩高科持续优化客户结构，在保持(chí)与吉利、奇瑞、上通五菱、TATA、长(zhǎng)安、VinFast等客户保持稳定合作的同时，新增广汽、合众等一批(pī)新战(zhàn)略客户，A级及以上(shàng)市(shì)场装车量持续提(tí)升。

在本次业(yè)绩说明会上，国轩(xuān)高(gāo)科展开说明了与奇瑞、吉利等客户的合作情况。自2018年以来(lái)，公司产品批量供货奇(qí)瑞开瑞优优、小蚂(mǎ)蚁、QQ冰激凌等(děng)车型，未来将(jiāng)与奇瑞在(zài)导入(rù)新一代电芯等(děng)先进电池(chí)技术、加强电池平(píng)台化、电池大数据等方面开展合作，并利用各自在国际市场的竞争优(yōu)势，共同拓展(zhǎn)海内外新能(néng)源市场；与吉利的合作开始于2019年，初(chū)始(shǐ)合作车型为商用车，按照(zhào)当时约定(dìng)，在2022年(nián)至2024年将为吉(jí)利商用车(chē)供应动力电池产品，预估总量为12.6万套。而随着双方在乘(chéng)用车(chē)领域合作渐入(rù)佳(jiā)境，预(yù)计到2024年(nián)，国轩电池供货吉利新能源汽车将有望突破40万套。

除前(qián)述客户(hù)外，国轩(xuān)高(gāo)科目前已经取得大众汽车(chē)中国市场标准电芯三(sān)元和铁锂(lǐ)的正式量产定点，同时获得大众海外市场定点。公司表示，年产20GWh大众标准电芯项目自2021年12月开工，2023年具备产品生产能力，标准电芯工厂(chǎng)受到大众(zhòng)集团高层盛赞“One of the top”。目前正处于C样供货(huò)阶段(duàn)以配合大众进行整车验证，量产时(shí)间将根据(jù)大(dà)众整车生产(chǎn)的进度和要求决定。

近年来，锂电产业链加速出(chū)海，业内企业海外业务持(chí)续高增。2023年，国(guó)轩高(gāo)科海外营收64.28亿元，同比增长115.69%，产品(pǐn)出口地涵盖泰国、印尼、越南、印度、新加坡、美国、加拿大(dà)、欧盟等(děng)全球多(duō)个国家和地区。海外产能方面，公司(sī)在德国、印尼、泰国、美国硅谷四个Pack工(gōng)厂产品顺利下线(xiàn)，越南、美国芝加(jiā)哥、美国(guó)密歇根、欧洲斯洛伐美国国务卿布林肯将访华克、阿根廷、印尼等生产基地亦逐步推(tuī)进。

值得一提的是，文化差异、标准(zhǔn)差异、贸易保护(hù)等因(yīn)素都在一定程度(dù)上对产品及产能出海带来挑战。在本次业绩(jì)说明会上，国轩高(gāo)科表示将持续关(guān)注宏(hóng)观(guān)经济和海(hǎi)内外市场动(dòng)态，做好应对方案，科学规划项目实施内容和实施进度，同时(shí)加大研发(fā)投(tóu)入，推动技术和产品创新，使之成为推动公司健康发展的源动力。

对于美国市(shì)场，国轩高(gāo)科(kē)认为其(qí)新能源汽(qì)车产业仍处于起步阶段(duàn)，未来拥有广阔的发展空(kōng)间。中国新能源汽车(chē)产业的进步(bù)全球有目共睹，美国新能源发展需要中国企业共同参与，只有这(zhè)样，才能成长更快。

目前，下游降本需求持(chí)续提升，锂电行业竞争处于白热化状态，市场关于锂电产能过剩的讨论一直未曾(céng)停歇。对此，国轩高科认为，产能过(guò)剩是行业发展到一定阶段后自发(fā)进行(xíng)的市场调整，其本(běn)质是(shì)劣质产能出清的(de)过程(chéng)，锂电池行业对产品的安全、品质(zhì)、性能要(yào)求极高，高端和优质产能一直是(shì)稀缺的。对于公司来说，未来将坚(jiān)持创新(xīn)驱动发展，不断为产业输出(chū)高端产能，为社会输出高端产(chǎn)品。