拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构调(diào)整进入第二年，拓斯达(300607)同时经历着业绩波动带(dài)来的阵痛与新核心业务放(fàng)量带来的喜悦。2023年，公司自(zì)产(chǎn)多关节工业机器人、数(shù)控(kòng)机床收(shōu)入增(zēng)幅均在五成左右，但整体(tǐ)营(yíng)收规模出现了成立以来的首降(jiàng)。

在公司连平(píng)新生产基地，拓斯达董事长、总裁吴丰(fēng)礼(lǐ)4月22日于业绩说明会上表示，公司目(mù)前更加注重项目质量而不是追求营收规模，向机器(qì)人、数控机床、注(zhù)塑机三大产品业务持续聚焦，投(tóu)资者(zhě)可以重点关(guān)注公司产品业务中出货量、毛利(lì)率等核(hé)心指标(biāo)。

一进(jìn)一退推动战略转(zhuǎn)型

昨(zuó)日（4月21日），拓斯(sī)达披露的年报显示，公司2023年度(dù)实现营业收入45.53亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)下降9%，净利(lì)润1.06亿元，同比下降37%。公司(sī)在业绩说明会上(shàng)解释称，公司进一步收(shōu)缩项目类业务，更加注重项目质量而不是追求营收规模(mó)，因此自动化应用系统业务、智能能(néng)源及环境管理系统业务规(guī)模有所(suǒ)减少(shǎo)。

然而与之形成反差的是，公司产品业务全线大(dà)幅(fú)增长。具体来看：公司自产多关节(jié)工业机(jī)器人收入同比增长49%、毛利率同比增加5.76个百分点；数控机床收入同比增(zēng)长56%、毛利率同比增加6.54个(gè)百分点；注塑机(jī)收入同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长16%、毛利率同比增(zēng)加1.30个(gè)百分点。

当前，拓斯达的业务条线分为三个产品类业务以及两个项目类业(yè)务，其中前者包括机器人、数控机(jī)床、注塑机；后者则是正在收缩的自动化应用系统(tǒng)、智能能源及环境管理(lǐ)系统(tǒng)业(yè)务。

在(zài)致股东信以(yǐ)及业绩说(shuō)明会上(shàng)，公司详细解(jiě)释了这一进一退的(de)逻辑。

项目类业务最明显(xiǎn)的特点是订单金(jīn)额(é)高、容易形成(chéng)较大(dà)规模，但(dàn)标准化程度不高，毛利率较低。且项目越多、规模越大，所需投入的(de)人(rén)力、物力、精力也越(yuè)大，方案实(shí)施以及交付周期也会越(yuè)长。

过往在市场上升(shēng)期，拓斯(sī)达(dá)将项目类业务定位主(zhǔ)要是“贡献利润+业务(wù)导流”，公司加速扩(kuò)张，寻找(zhǎo)各种应用场景，不断(duàn)开展新业务。至2021年底，公司(sī)更加注重(zhòng)项目“质量”，主动舍弃低毛(máo)利项目，控制接单规模，因此导致公司在(zài)2023年迎来了公(gōng)司成立以来第一次收入下滑。

简而(ér)言之，相较(jiào)需要技术沉淀、市场认(rèn)证、长(zhǎng)期投入的产品(pǐn中国电研：拟13.5亿元苏州高新区投建长三角总部项目)类业务而言，项目类业务壁垒较低。拓斯达方面表示，短期结果来看，2023年公司(sī)营(yíng)收、利润有(yǒu)所下降。但从公司长期发展角度而言，公司(sī)业务逻辑更加清晰，聚焦三大(dà)核心产品、增强标(biāo)中国电研：拟13.5亿元苏州高新区投建长三角总部项目准化及规模效应，项目类(lèi)业务控量提(tí)质增效、承担好为产品“输血”及导流的功能。

“随着产品的持续放量以(yǐ)及规模效应带来的(de)盈利增长，可逐步覆盖项目规模控(kòng)制带来的阶段性影响，公司整(zhěng)体(tǐ)的盈利能力会逐步修复。”吴丰礼总结道。

关注(zhù)三大指标目标行业前(qián)三

在新的发展周期，如何判断拓斯达的产品业务的转(zhuǎn)型效果。公司在业绩会上提示投资者关注三个指标(biāo)：出(chū)货量、毛利率以及核心专利数目，“而我们(men)最终的目标(biāo)是，三大产品在各自(zì)领域(yù)做(zuò)到(dào)‘单科状元’或者实现行业前三。”

在出(chū)货量指标来看，拓斯达三大产品业务(wù)板块在2023年均实现大幅度增长(zhǎng)。具体来看：

多关节机器人出货约1700台，自产多关节工业机器人收入同比增长48.55%，截至目前，拓斯达品(pǐn)牌机器人已累计出货超6000台；

数(shù)控机床业务营业收入(rù)同比增(zēng)长56.34%，其中五(wǔ)轴联动数控(kòng)机床签单量超260台，同比增长60%，出(chū)货量超260台，同比增长(zhǎng)100%。截至(zhì)目前，公司五(wǔ)轴联动数控机(jī)床累计出(chū)货超(chāo)500台(tái)，已经(jīng)处于国产排名(míng)靠前地位；

注塑(sù)机收入同比增长16.32%，出货(huò)量实现(xiàn)28%同比增长，其中TE系列电动注塑机年内成功亮相(xiāng)，在航空连接器、精密医疗、汽车电子(zi)、车灯等领域均实现了突破，开(kāi)始(shǐ)进(jìn)行批量交付。

在毛利率方面，随着(zhe)规模(mó)效应开始出现，机器人、数控机床、注塑机(jī)三大产品毛利率均有走(zǒu)高(gāo)，自产多(duō)关节工(gōng)业机器人、数控机床业务毛利率(lǜ)分别有5.76个百分点、6.54个百(bǎi)分点的同比增(zēng)长幅度。

同期披露的中国电研：拟13.5亿元苏州高新区投建长三角总部项目一季报显示，拓(tuò)斯(sī)达当期业绩(jì)实现较高增幅，营业收(shōu)入10.01亿元，同比(bǐ)增长25%；实现归母净(jìng)利润0.30亿元，同比增长(zhǎng)149%。一季(jì)度业绩增长的背后(hòu)是三大类别产(chǎn)品的订单高增长，公司在业(yè)绩会上介绍，2024年一季度，多关节机器人订单量同比增长超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入越来越多的3C大客户一级供应体系；数(shù)控机床(chuáng)订单排产仍处于饱(bǎo)满(mǎn)状态；电(diàn)动注塑机销售(shòu)量接近2023年全年水平。

在产品开(kāi)发层(céng)面，拓斯达正在将AI技术运用其中，公司认为其产品线及技术储备是现阶段(duàn)AI大(dà)模型公(gōng)司在工业领域实现落地所需的重要硬件载体。公司表示，目前公(gōng)司正与头部(bù)AI大模(mó)型公司探索验证，共同构建AI工(gōng)业生态，后续可应(yīng)用路径(jìng)包(bāo)括无(wú)序分拣、码垛(duǒ)、拆垛等工(gōng)业场景(jǐng)。