张小泉：一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力

4月(yuè)28日，张小泉(quán)(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告，一季度公司(sī)实现营业收入2.13亿元，同比增长11.38%；实现归母(mǔ)净利(lì)润766.22万元。同日，公司发布2023年年度报告，2023年公司实(shí)现营业收入8.11亿元，实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下，张小泉积极调整内部经营管理策略，随着第四季(jì)度市(shì)场回暖、公司经营管(guǎn)理策略效果(guǒ)显(xiǎn)现(xiàn)，宁波精达：筹划购买无锡微研100%股权股票明起停牌带动四季度(dù)业绩稳(wěn)步回升，在2024年第一季度实现营收同比上年增长的复苏成(chéng)果。

2023年，国内(nèi)宏观经济复苏(sū)缓慢，消费品市场(chǎng)受(shòu)到一定影响，张小泉在弱复(fù)苏背(bèi)景下加强经营管理，推进海内外线上线下各渠道布局，围绕(rào)厨(chú)房家居等多元化场景(jǐng)，持续研发推出新产品，并加强营(yíng)销扩(kuò)大品牌影响力，最终(zhōng)在市场逐渐回(huí)暖的趋势下，在2024年第一季度实现业绩增长(zhǎng)。

聚焦(jiāo)厨房(fáng)家居场(chǎng)景持续推进中高端系列化

过去一(yī)年中，消费品市场增长速度放缓，刀剪市场需求(qiú)释放低于预期(qī)。张小泉作为行业龙头，具(jù)有较强(qiáng)的(de)品牌竞争力(lì)和(hé)产品布局前瞻性，在刀剪制造行业规模相对稳定的(de)阶段下(xià)，调整产品布局策略，为(wèi)持续占据行业领先地位打下了良好的(de)基(jī)础。

宁波精达：筹划购买无锡微研100%股权股票明起停牌

张小泉是我国知名的老字(zì)号品牌，三百多年来持续(xù)深(shēn)耕刀剪行业，在国内市场积累了稳(wěn)定的口(kǒu)碑和消费(fèi)群体。近年来，张小泉以刀剪具产(chǎn)品为主线，围绕厨(chú)房家居场景持续推出新品，形成多元化产品矩阵，设立厨房五金事业(yè)群和家居(jū)五金事业群，形成生活(huó)五金产品线。

报告期内(nèi)，刀剪(jiǎn)具实现营收5.61亿元，同比保持稳定，在总营收中占比69.15%；厨房五金实现营(yíng)收1.65亿元，占总(zǒng)营收的20.36%；家居五金实现营收7,73宁波精达：筹划购买无锡微研100%股权股票明起停牌3.85万元，同比增长(zhǎng)9.82%，占比达到9.53%。

在民用(yòng)刀剪领域，张小泉已经占(zhàn)据行(xíng)业绝(jué)对领先(xiān)地位，保持着较为稳(wěn)定的销售规模。以专业(yè)厨师刀、炊具、杂(zá)件(jiàn)竹木、厨房(fáng)电器等(děng)为主的厨房五金品类，已经(jīng)成为张(zhāng)小泉第二大产品线(xiàn)。目前，家居五(wǔ)金品类正在加速成长，与厨房五金共同成(chéng)为公司营收(shōu)的第二支撑力量。

近年来，随着消(xiāo)费能力和生活品质的提升，消费(fèi)者对生活家居五(wǔ)金用(yòng)品的安全性、环保性、便利性(xìng)等方面有了(le)更高(gāo)的(de)追求，行业中高(gāo)端产品开(kāi)始出现发展机(jī)遇。张小泉是刀剪行业内(nèi)起步早、知名度高的优势品牌(pái)，在中高端产(chǎn)品线的推进中具有品牌优势，消费者能(néng)接受更高的产品溢(yì)价。

在产(chǎn)品整体更新换代计划中，张小泉为了推(tuī)动产品(pǐn)中(zhōng)高端化、系列化，在过(guò)去一年中陆续推出多个系列产品。张(zhāng)小泉大力推出的“大师印”“流线几何(hé)”等系列(liè)化主题产品，满足了年轻消费者对厨房用品和产品外观的需求，为公司建(jiàn)立品牌美学和提高辨识度起到促(cù)进作用。此外，“乌(wū)金(jīn)”系列(liè)、“古韵·匠作”系列等爆款产品，展现了系列产品强劲的增长(zhǎng)动(dòng)力。

张小泉持续以(yǐ)研发创新为产品(pǐn)赋能。2023年，公司加大(dà)研发投入，研发费用占比从2022年的2.95%提升至3.25%。年(nián)内(nèi)新(xīn)增专(zhuān)利26项，其中(zhōng)新增(zēng)实用新(xīn)型11项，外观(guān)设计15项。

经过一年的多元化(huà)产品布局，张小泉在厨房、家居场景的产品矩阵日益丰富(fù)，中高端系列产(chǎn)品(pǐn)满足了多元化消费(fèi)者偏好。产品结构(gòu)的优化升级，为张小泉日后在多(duō)品类、多场景、多价格段实现全面发展打下坚实的基础(chǔ)。

线上线下渠道互相(xiāng)赋能打造多维立(lì)体营(yíng)销网络

2023年，张小泉重点推进渠道网络建设，对线下(xià)线上渠(qú)道进行优化升级，扩大销售网络(luò)，提升用户消费体验。

经过多(duō)年发(fā)展，张小泉在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在线下，公司与经销商保持着长期稳定的合作，经过持续拓展已实现一线(xiàn)城市(shì)到乡镇区(qū)域的全方位覆盖，包含大型全国性连(lián)锁超市、影响力较大的区(qū)域性连(lián)锁超市、五金制(zhì)品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态。2023年，张小泉新开拓36,925个线下终端网络，产品市面率大幅提(tí)升(shēng)。

随着电商平台的持(chí)续发展，直播、内容等新(xīn)兴电商成为(wèi)新的增长点。张小泉跟随线上渠道变化风向，为抖音、快手、微信视频等新兴电商平台设立(lì)专门事业部，搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年，电商渠道销售业绩逐步回升，经营策略的调整取得了成效。

为了增加线下零售门店的体验感，张小泉在景区店、百货商场等业态(tài)的门店SI进行了整体升(shēng)级，尝试互动(dòng)体(tǐ)验(yàn)式终端销售模式。

在外贸渠道，张小泉针对海外用(yòng)户消费偏好进行系统性调研，调(diào)整西式产(chǎn)品的产(chǎn)品结构，针对性开发在境外市场销售的产品。通过参(cān)加(jiā)中国进出(chū)口商(shāng)品交易会(huì)、扶(fú)持优质境外客户等方(fāng)式，新增俄罗斯、美国等地海外新客户；在亚马(mǎ)逊(xùn)等线上平台开(kāi)设垂(chuí)直品类店铺，拓宽了海外销售渠道。

有(yǒu)了线(xiàn)上线下渠(qú)道建设(shè)的(de)基础，张小泉的多维立(lì)体营销(xiāo)网络逐步成型。报告期内，公司打造(zào)品牌IP，在线上平台进行品牌宣传，2023年全线上品宣(xuān)平台总曝光量超过6.06亿(yì)人次，同比增长约50%。此外，张(zhāng)小(xiǎo)泉通过用户服务进小区、匠食坊等活动在线下贴近消(xiāo)费(fèi)者生活，并(bìng)在线上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动，在(zài)与(yǔ)消费者互(hù)动中提升品牌认知度和认可度。

2023年，张小泉在挑战中坚定“圈定消费场(chǎng)景”的产品与市场开发原则，在保持刀剪(jiǎn)具业(yè)务销(xiāo)售(shòu)规(guī)模稳定的前提(tí)下(xià)，对厨房、家居场景重点发力，推(tuī)进产品中(zhōng)高端化(huà)和系列化。同时，公司持续健全(quán)优化线上线下全渠道销售网络，并形成多维立体(tǐ)的营销网络。未来，在多元化渠道的持续赋能下，张小泉产品场景多元化战略稳步推进，助力公司向由刀剪品牌向(xiàng)厨房品牌、最终向(xiàng)大家居品质生活品牌转型升(shēng)级。