周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐异丁烯结构式图片，异丁烯结构式怎么写(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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