无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共(gòng)平(píng)台(tái)上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带(dài)的(de)“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的(de)视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查(chá)。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的(de)操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的(de)互动性真人带(dài)货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的学费，拿到了(le)一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和中国为什么叫兔子国流量引导方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识(shí)别不合(hé)规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无(wú)人直播本(běn)身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违(wéi)规(guī)行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来攫(jué)取利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也(yě)许(xǔ)并非是不可(kě)为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让(ràng)销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技(jì)术条件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播(bō)虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进入(rù)市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 中国为什么叫兔子国