整个四(sì)月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪(guài)异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放(fàng)相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才能养活(huó)自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视(shì)区(qū)的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作(zuò)品播放量(liàng)超过百万次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关(guān)视(shì)频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　木鱼水心的更新频(pín)率并(bìng)不算太(tài)高，过去一整年他更新了(le)57支(zhī)作品，平(píng)均下来(lái)基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不(bù)少(shǎo)视频(pín)“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个多月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房(fáng)租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了(le)一(yī)则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植入(rù)在(zài)这则视(shì)频中。据(jù)花(huā)火后台数(shù)据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三十几万、定制视频(pín)约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了(le)》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出现负(fù)增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile马云移民到哪国籍2022中国互(hù)联(lián)网广告(gào)市场洞(dòng)察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费(fèi)不增长对营(yíng)销的(de)转化要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变(biàn)革(gé)的要求。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更(gèng)垂直或者更接(jiē)近消费马云移民到哪国籍者的博主成为品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这(zhè)一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上并(bìng)不是(shì)一(yī)个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们(men)打视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不(bù)少(shǎo)，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是(shì)超过去年(nián)的(de)。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的(de)情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首(shǒu)选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今年(nián)就想多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度(dù)上和该领域内(nèi)的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其(qí)实都属(shǔ)于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于(yú)典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争(zhēng)夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到广告(gào)，这就是一(yī)个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回(huí)归(guī)到这两点(diǎn)，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接不(bù)到商单(dān)可能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单(dān)推广、付费(fèi)/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视(shì)类(lèi)内容本身(shēn)行业的(de)属性和影(yǐng)视(shì)类商单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持(chí)生计的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水心这(zhè)样(yàng)的优质(zhì)内容创作(zuò)者而(ér)言(yán)，剩下的两条路能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互(hù)联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩(suō)影(yǐng)。最早(zǎo)研究中(zhōng)产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新(xīn)的时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投(tóu)射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代(dài)人(rén)的内容消费中便是(shì)各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的(de)知识(shí)类内容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变(biàn)现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添花(huā)，不是主要盈(yíng)利渠道(dào)，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常(cháng)被拿(ná)来(lái)与国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作(zuò)者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内容创造收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排行榜榜首的博主年(nián)收入(rù)达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的(de)平(píng)台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成本(běn)高(gāo)达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业(yè)务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创作激励规(guī)则，大(dà)量(liàng)UP主在社(shè)交平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并(bìng)不知(zhī)道B站(zhàn)的具体(tǐ)现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只给出(chū)了(le)内容质量、观看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一位十(shí)万粉以上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠(kào)平(píng)台激励来(lái)生(shēng)活基本是不可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做(zuò)博主的生(shēng)活并(bìng)没有(yǒu)想象中那么简单(dān)，内容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是(shì)继续(xù)为爱(ài)发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在每个创作者面(miàn)前(qián)的课(kè)题。

　　“现在只有(yǒu)直播(bō)带货能赚钱，但你能想象(xiàng)木鱼(yú)水心去直(zhí)播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员(yuán)无奈(nài)地(dì)说。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 马云移民到哪国籍