东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家: 24px;'>塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家的(de)利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常塞舌尔属于哪个国家的城市，塞舌尔是什么国家不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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