但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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