东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不(b形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字ù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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