既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得(dé)更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加(jiā)补后的(de)产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一(索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的yī)些(xiē)豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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