东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他(tā)们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)电动仙女棒是什么东西，仙女棒是用来干嘛的的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核(hé)心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确(què)做(zuò)到(dào)了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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