唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些(xiē)项目的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从魏承泽作品集 魏承泽一类的作者(cóng)未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长，魏承泽作品集 魏承泽一类的作者甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且(qiě)始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年(nián)前(qián)接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天(tiān)最(zuì)早也(yě)要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举(jǔ)措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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