周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xi鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别ǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wà鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别i)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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