周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大(dà)的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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