周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结郭晶晶一胎为什么选择鬼节生，郭晶晶一胎什么时候出生的束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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