周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòn10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米g)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨(mó)上了。

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