周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。<雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语/p>

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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