既是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuá凝神静气的意思 凝神静气是成语吗n凝神静气的意思 凝神静气是成语吗)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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