唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四(sì)个(gè)不(bù)同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季度(dù)持(chí)续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活(huó)突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了(le)。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量(liàng)的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归(guī)的还(hái)有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Big湖南省国土面积多少平方公里,人口有多少万，湖南省国土面积和人口是多少o、Holla等一(yī)众国内社(shè)交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播(bō)分成(chéng)，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还(hái)没有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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