既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多(duō)多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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