既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力(l宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价ì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价lt="真金白银加码百亿补贴，拼多多(duō)想干(gàn)什(shén)么？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230423082105896.jpg">

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题(tí)。

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