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钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在名(míng)为“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比较(jiào)艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解(jiě)说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广(guǎng)告(gào)投放相关的(de)环(huán)境问题(tí)所(suǒ)致(zhì)？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又该(gāi)如(rú)何，才能养活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔(bēn)驰钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站(zhàn)影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品(pǐn)播(bō)放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年(nián)代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并(bìng)不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平(píng)均下来(lái)基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一(yī)年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰难(nán)”。

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　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告(gào)，B站的(de)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)，还不够付(fù)办公室(shì)房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已(yǐ)经(jīng)四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报(bào)价在三十几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及影响力(lì)，这个(gè)价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告市场规模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么(me)选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市(shì)场洞察》指出，消费不增(zēng)长对(duì)营销的转化要求进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站的数(shù)据可(kě)以侧(cè)面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在商业(yè)化上并(bìng)不是一个(gè)很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品方找他们打视(shì)频广告了(le)。

　　按(àn)照一(yī)般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是影(yǐng)视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货(huò)收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价(jià)了(le)，去(qù)年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并(bìng)非是(shì)平台的(de)缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程(chéng)度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的(de)变(biàn)现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数(shù)量(liàng)多，中腰部(bù)博主也(yě)能接到广告，这就是(shì)一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他(tā)的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当一(yī)个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本(běn)问题了(le)。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属(shǔ)性和(hé)影视(shì)类商单性价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其(qí)是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng钢琴里面小快板的速度是多少，钢琴中小快板是什么意思)单(dān)维持生计(jì)的难度在(zài)近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的(de)优(yōu)质(zhì)内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环(huán)境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往往(wǎng)被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者(zhě)之(zhī)间的差异是整个内容变现环(huán)境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来(lái)形成并定(dìng)义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内容消费中便是各(gè)种知识(shí)付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大(dà)众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠(qú)道(dào)，除非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用户特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截至(zhì)目(mù)前这(zhè)一功(gōng)能(néng)却(què)并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停更近两(liǎng)年(nián)，李子(zi)柒的(de)YouTube频(pín)道还(hái)能月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报道，按(àn)照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的(de)分成(chéng)收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务中给(gěi)UP主的(de)激励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平(píng)台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？