既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消费为什么复兴号很少人买和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发(fā)放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次(cì)拼多多加(jiā)补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业(yè)绩。上述负责(zé)人(rén)表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒ为什么复兴号很少人买u)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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