Facebook广(guǎng)告(gào)仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造(zào)力(lì)与数(shù)据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读(dú)以(yǐ)下内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何(hé)成功(gōng)的营(yíng)销或广告活动(dòng)的(de)第一步。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整(zhěng)个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研(yán)究(jiū)数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合(hé)吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的(de)因素(sù)：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都(dōu)有一种格式可以(yǐ)帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了(le)解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的(de)单一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以在设(shè)备上(shàng)快速加(jiā)载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算(suàn)的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效(xiào)），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视(shì)频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有(yǒu)视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还(hái)允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单(dān)个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息的(de)最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单(dān)击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的(de)产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频(pín)广告提(tí)供(gōng)动态(tài)体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目(mù)标(biāo)受众创作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化(huà)广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的(de)受(shòu)众，因(yīn)为它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来(lái)买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这(zhè)些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的(de)文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户(hù)和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的(de)媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出(chū)显示特价商品。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录页必须与广告(gào)相(xiāng)关，无论(lùn)是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在(zài)客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地(dì)页(yè)面，这意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用(yòng坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸)户可以轻松导航(háng)，结(jié)账(zhàng)（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击(jī)量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的(de)。您的营(yíng)销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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