唐岩(yán)回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久。成银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人(rén)。类似(shì)情况在此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传(chuán)导，员工(gōng)加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配(pèi)的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对于出银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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