周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，20193502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年3502身份证号码开头是哪的，身份证号3502开头的是哪里人龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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