周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(l莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱ái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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