无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无(wú)人直播(bō)的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度(dù)较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编(biān)辑”的(de)重点在于加(jiā)上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于(yú)消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作(zuò)虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互动(dòng)性真人(rén)带货来得(dé)有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的(de)直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账(铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确(què)把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大(dà)致学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处率地发学(xué)生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们(men)教的(de)话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳(wěn)定(dìng)生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频来(lái)直播(bō)的现象，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在不知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也将连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于(yú)平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业(yè)务(wù)的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平(píng)台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处)清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着(zhe)该产业的(de)成熟还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 铜祖在古代是干什么的，铜祖是什么用处