东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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