无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似乎失(shī)去了(le)其存(cún)在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了(le)一套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于(yú)内在(zài)运(yùn)作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的(de)确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的(de)直播(bō)画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人(rén)直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台(tái)官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无人为(wèi)此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所谓的教(jiào)程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了(le)就重开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会(huì)了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的(de)后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思)己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业(yè)所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了(le)优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相结(jié)合(hé)，也(yě)许将呈(chéng)现出一个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品与货(huò)源(yuán)问题仍然(rán)需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

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