唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了三四个不(bù)同(tóng)的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互(hù)联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据(jù)点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào我国最穷的5个城市，哪一个省最穷)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)我国最穷的5个城市，哪一个省最穷第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环(huán)比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市(shì)场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的(de)优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接(jiē)受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整我国最穷的5个城市，哪一个省最穷的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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