无需(xū)出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播带货业(yè)态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的(de)就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为(wèi)了无人直播的俄罗斯乌克兰什么时候结束战争重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货(huò)品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视(shì)频。达(dá)人(rén)只需用(yòng)特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视(shì)频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人无(wú)法编辑视(shì)频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在(zài)软件的(de)相(xiāng)互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能(néng)做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的课(kè)程并没(méi)有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频俄罗斯乌克兰什么时候结束战争率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试图在(zài)直播间引导他人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播(bō)的积极性(xìng)。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流(liú)感(gǎn)，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎(hū)浑(hún)身(shēn)都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展现出(chū)了(le)优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 俄罗斯乌克兰什么时候结束战争