东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不肖战《光点》歌词是什么，肖战《光点》歌词是什么歌少。创(chuàng)始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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