东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如(rú)青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大(dà)家无奈之(zhī)后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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