无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉(lā)近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自(zì)播(bō)的(de)诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平(píng)台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害(hài)者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了(le)如何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事(shì)实(shí)上，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家(jiā)的平台(tái)，无人直(zhí)播(bō)让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的(de)惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了(le)细化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将(jiāng)存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为的一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的范本。未来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字技术相一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不结(jié)合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不