周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格在中考体育多少分满分2023，中考体育多少分及格科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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