周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音(y侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗īn)乐(lè)节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美侄子的老婆叫什么 姐姐的儿子是叫侄子吗元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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