周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众猫踩奶是认主人了吗，猫咪频繁踩奶是在暗示什么熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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