东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)郑业成是否已婚 郑业成是几线演员都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高(g郑业成是否已婚 郑业成是几线演员āo)于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(q郑业成是否已婚 郑业成是几线演员iū)赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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