唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不(bù)同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不(bù)断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经连续32个季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做(zuò)到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经表示，咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗(qí)缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本(běn)东京(jīng)集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社(shè)交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和(hé)调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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