唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌20斤是几kg 20斤是多少磅陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大(dà)方(fāng)向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职(zhí)这(zhè)么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的(20斤是几kg 20斤是多少磅de)回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便(biàn20斤是几kg 20斤是多少磅)难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难(nán)源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕的红(hóng)海市(shì)场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为(wèi)化(huà)名）

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