既是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地(dì)降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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