既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的<保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢/p>

　　在过去十(shí)年互联网崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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