周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(ku不羡鸳鸯不羡仙下一句，不羡鸳鸯不羡仙,只羡白发苍苍有人牵ò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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