无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中的(de)端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰(huī)色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商(shāng)品添加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直播(bō)间售卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画(huà)面(miàn)为(wèi)己所用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可(kě)开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么便开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视(shì)频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购(gòu)买课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的(de)确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学(xué)会了(le)如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信任度降低，不(bù)利于(yú)其电商(shāng)业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在(zài)处罚(fá)使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫(jué)取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则(zé)可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：昆明苹果手机维修|苹果电脑维修|iPhone维修|iPad维修|iPod维修|MacBook维修|iMac维修|三星手机维修|HTC手机维修|昆明安瓦手机电脑云南维修中心 俯首甘为孺子牛的含义是什么意思，俯首甘为孺子牛的上句是什么