唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历经迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的(de)用(yòng)户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确(què)的(de)航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的(de)16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规(guī)模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发(fā)起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上(shàng)他(tā)都能(néng)一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推(tuī)出的十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大(dà)技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩(yán)接管的(de)创新事业(yè)部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于(yú)其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名）

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